近日，商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所杜国臣所长在137届广交会“跨境电商创新发展论坛”上发布《中国跨境电商B2B出口发展报告（2025）》（以下简称《报告》）。《报告》系统全面梳理了我国跨境电商B2B出口的规模、平台、运营模式、品类、目的国及产业链全景图等情况，从技术、需求、政策及转型四个维度剖析了驱动跨境电商B2B出口快速发展的动因，并结合挑战与机遇提出了未来发展趋势，最后提出了对策建议。
《报告》数据显示，从规模来看，我国跨境电商B2B出口规模保持增长。据statista数据，2025年我国跨境电商B2B出口规模预计增长至6.9万亿元。从品类来看，我国跨境电商B2B的品类分布呈现传统制造业产品稳固、新兴品类持续发展的格局。2023年，工具和设备是中国跨境电商B2B出口的最大产品类别，占出口总额的 27.6%。纺织品紧随其后，市场份额为17.2%。此外，家居用品、电子产品、户外用品分别占市场份额13.2%、10.8%、8.9%。从目的国来看，中国跨境电商B2B出口前十名国家呈现成熟市场稳定、新兴市场崛起的特点。据海关总署公布数据，2024年，9710和9810模式下，欧洲传统市场继续保持前三，东南亚和中东地区因政策红利、物流升级和消费潜力成为增长新引擎。
《报告》中提到，从发展动因来看：一是新技术引领行业发展。随着人工智能等新兴技术与电子商务领域的深度融合，加速推动跨境电商产业链供应链的数字化智能化发展，促使跨境电商B2B出口的效率进一步提升。二是海外企业采购需求变化。海外企业对数字化展会、数字化销售等方式认可度上升，线上线下融合推动跨境电商B2B模式的普及。66%的B2B决策者认为数字化营销比传统营销更重要，愿意在线上购买高达1000万美元商品的采购决策者增加了83%。三是国家出台系列支持政策。我国政府积极推动跨境电商B2B发展，在国家及地方层面都出台了鼓励发展的系列政策。四是外贸企业数字化进程提速。目前，我国外贸企业在营销、供应链管理、运营及客户服务领域的数字化应用大幅提升。目前，外贸企业使用数字化工具的比例已经超过30%，部分产业带外贸企业使用数字化工具比例甚至超过60%。
《报告》指出，未来我国跨境电商B2B出口交易规模将持续扩大，产品品类将不断丰富，技术密集型品类占比将加速提升；跨境电商B2B市场将从价格竞争向品牌竞争加速转型；传统制造企业正通过跨境电商重构“工厂→消费者”的链路，工厂企业将加快入局跨境电商。
南方+记者 叶丹
【作者】 叶丹
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端